获500万天使轮融资,妖精的盒子将持续为用户提供无土栽培的有机创业

2018-03-15    来源:未知    编辑:prourvicom
近日,此前采访过的,无土栽培技术蔬菜食材提供商——妖精的盒子,已在今年3月初完成了500万天使轮融资,投资方为个人投资者(前顺丰副总裁)。其创始人韩直忠表示,此轮融

       近日,此前采访过的,无土栽培技术蔬菜食材提供商——妖精的盒子,已在今年3月初完成了500万天使轮融资,投资方为个人投资者(前顺丰副总裁)。其创始人韩直忠表示,此轮融资将主要用于团队建设、硬件完善和产品研发。

  妖精的盒子是一个用无土栽培以家庭种植方式实现有机蔬菜自给自足的平台,利用无土栽培和设施农业最新研究成果,以线下体验式销售场景为流量入口,以线上销售为拓展方式,为健身族提供健康即食沙拉。

  据了解,目前妖精的盒子共有10家线下体验店,主要分布在深圳和广州,在未推广的情况下运营了半年,目前有3-5万用户。

  谈到产品与去年相比有哪些变化,韩直忠说:“主要是切入点更细化了,现在主推的产品除了预包装农产品之外,我们有一个爆款——沙拉,沙拉的品类在2014-2017年的三年间增长了10倍,它的市场份额增长了10倍,已经达到了千亿级别的规模”。

  其次是沙拉的品类。它的口感和品质,主要取决于蔬菜的新鲜程度还有酱料的味道,酱料的味道放到一边,因为酱料没有技术门槛,那么蔬菜的新鲜程度就是一个很严格的考试了,对于我们来说正好符合健康的概念,妖精的盒子凭借着极短供应链,以现摘现吃的方式来贴近用户,因为我们用的所有原材料都来自于无土种植农场,以品类来撬开市场。

  问及生鲜1.0与2.0的区别,韩直忠讲道:“首先我觉得1.0和2.0我有自己的概念,什么叫1.0?1.0是以提高交易效率和操盘交易为目的,这种创业方式叫1.0,不涉及到供应链的整合,这是最简单、最容易切入的。而2.0最大的特点就是体验感加强了,除了撮合交易和提高交易的效率,还需要增加体验感,这叫2.0”。

  “那么怎么看待1.0和2.0?我觉得2.0之后还会有升级,它的升级的趋势就要把这种体验感,首先第一,围绕着体验,把产品放在核心位置上的生鲜服务商才是将来发展的趋势,不管是2.0也好,还是3.0也好,我觉得这一定是大的趋势,这个赛道和方向肯定是不会错的。在中国不存在以流量运营为目的的所谓电商平台也好、线下平台也好,这种是不存在的,一定要有体验感,一定要以产品为核心,给消费者超过他想象的体验,我觉得这才是所谓的生鲜电商发展的方向”。

  盒马生鲜以生鲜品类、大卖场的方式突出品牌,开店的硬成本比较高,

  面对行业内崛起的盒马生鲜、每日优鲜等等品牌,妖精的盒子又能如何拨开云雾见月明呢?韩直忠说:“第一,我认为这个行业主要有两种运营模式,一种是以盒马生鲜为例的,以生鲜品类、大卖场的方式突出品牌,开店硬成本较高的模式,所建立的是盒马生鲜的品牌意识,主要是以品牌扩张为核心;而妖精的盒子则是以产品为核心来建立最终的壁垒,所以我们不会选初级农产品或者是初级生鲜产品为切入点,为消费者提供更高性价比消费品,所以我们的切入点是不同的,这也是本质上的区别”。

  第二,拓展方式不同:盒马生鲜有阿里巴巴做背,所以我用极轻的方式,用这种即插即用的方式来拓展妖精的盒子的商业模式,强调的是性价比,为什么要强调性价比?刚才我说要有体验感,其实我们体验感也不错,我们的场所都选很有格调的咖啡馆或者是便利店。所以我们一定要集中在产品上,把产品的性价比做到极致,然后跟对接现有的资源,以一种共生的关系,形成循环链。

  盈利方式上,妖精的盒子主要是靠产品售卖来获取盈利。

  团队方面,CEO韩直忠毕业于天津外国语大学,是一名拥有10年经验的连续创业者,曾为中俄物流可视化服务标准创建者,中俄跨境第一个海外仓和边境仓创立者。

  最后,谈到产品近段时间的发展规划,韩直忠表示:“将继续以强大的无公害农产品供应链为基础,以线下“店中店”模式为渠道,以“10元0农残沙拉”系列产品为切入点,为消费者提供“现摘现吃”的平价无公害预包装农产品服务,其次是做好产品迭代、研发与运营”。

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